近两年来抖音很火，火到朋友圈里，火到各类人的生活日常中去了。正因为它的普及性让用户都欲罢不能。一下子就抓住了各行各业的核心用户，如果商家们还不利用它来进行一些推广，那似乎都有点浪费它带来的流量。当然，在抖音所组成的短视频盈利圈，小程序也是非常火的，它让许多的商家省了很多事情。于是，今天我们就来聊聊，作为依托抖音流量卖货的商家怎样利用抖音和小程序来进行短视频营销。

能火能引流的小视频需要具备哪些关键元素？

1、首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

如何能够吸引用户呢？下面就简单说一下可以吸引用户的方法：

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

2、广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

产品相关知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对用户购买产品的过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果商家能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

能“屈”能“申”的小程序，商家卖货时可以这样利用

但是通过小程序营销，通过种子用户的投放可以获取一批喜欢你产品的种子用户，他们愿意参与你的活动，并且通过社群裂变方式进行营销分销，然后通过低价产品的使用，让你的客户能够获得低价产品，然后再卖给他们更高价的产品，购买完以后可以把他们拉到学员群里面持续的去服务他，让他晒出享受的各种各样的售后服务、答疑服务、作业的服务。不停地让他们晒到朋友圈里面。

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